谁能给详细介绍一下，软件销售这个行业！！
软件是一个高附加值的产品，它自身的性质决定了它没有物理形态，不可见抽象的。它不同于传统的销售，传统的销售商品可以马上使用销售商品或者使用商品制造出产品看其功能和效果，但软件只有在它完全部署好了之后，钱投进去之后，才能看到效果。软件行业总体上偏向于传统的服务行业，服务的效果前期是不可见的，我们只能凭借经验和过去的资质做一个综合的评估。
综上所述，软件销售这个行业，是一个更多依赖于销售人员表述及公司资质的服务类行业。
销售人员必须具备较综合的素质和能力，
首先要充分的了解自己软件的特性，清楚自己的产品最终能给客户带来多少价值及自身公司的软件实力情况；
同时，销售人员在销售的过程中一定要想办法知道客户买这款产品的目的和公司的总预算。因为软件的可开发调整等特性，往往在使用的过程中，我们投入多少资金，软件产品就能实现多少功能就越多。因此，为了能更好的满足客户的需求，达到客户的和自身的双赢，在销售的过程中提早了解客户的预算是很有必要的。
最后，软件销售虽然拥有软件这个行业带来的一些特殊性，但必定还是属于销售行业，它也同时拥有大部分销售行业的特性。比如销售的技巧、销售过程中商务谈判、销售的投标等等。
软件行业的销售好做么？任务是不是不太好做，本人有3年的销售经验，但不是软件行业的（应聘公司东软）
退一步来讲：做什么行业？做什么工作？在或是这个你不专业销售，不是你的特长及你条件在差在好。这些都不重要，都不是决定你做这件事情所能拿来评价的客观条件及标准。比如微软请你去做CEO，但是你的梦想就是想自己创业，有自己追求的东西。我想他的条件在好，你也不会去做他们那个狗屁软件王的CEO。做自己喜欢做的工作，打心里的喜欢。其它的都不重要。当然这个喜欢的前提产生是跟据你的兴趣及你现有的条件产生的。
首先你想明白几个问题，选择是很青松的，犹豫就会远去
1：你这辈子有没有梦想？梦想是什么？初衷
2：你想做什么？不是能做什么，也不是别人让你做什么就做什么。
3：你选择了你想做的一件事情之后，你想把他做成什么样子。
就是这么简单，因为我也是做软件的，8年了。年轻时也有过你这样的犹豫，所以每个人都有自己追求的东西，这点很重要，因为他能帮你抵御很多你看起来很好机会其实做了之后并不好的机会。这就是梦想在或是理想的重要性。
说了这么多，只是想告诉阁下：其实选择需要智慧，放弃需要勇气。
做软件销售有发展前途吗
兄弟(或美女),其实做什么都很有前途. 打过麻将没有?麻将里不分筒,条,万都可以和牌,还可以和风一色撒.关键看你有没有天分了,或者说你有没有兴趣
如何做一名合格的软件行业市场销售002?
士大夫漏洞撒酒疯了; 1、以人做事.做销售就是做人,卖产品就是卖自己,不要单纯为了销售而去销售,人活明白了,对于销售是有很大帮助的. 2、诚实守信.没有诚信,你将一无所有,特别是对于这个竞争日益激烈的现今社会,灵通的信息渠道,让诚信赤裸裸的暴露在了众目之下. 3、个人魅力.良好的处理人际关系有很多手段,但是依靠个人魅力来让对方真正从心里上接受自己,才是最稳固的销售手段. 4、换位思考.这是很重要的一点,只有站在对方的立场思考问题,才能真正体会到对方的需求,或者了解对方的初衷想法. 5、坚持到底.销售是没有捷径可走的,能说会道并不一定管用,关键是用心去做,销售是双赢的,拿出真心为客户着想才能真正打动客户!
如何做好一个软件行业的销售
现在销售工作真正靠产品性能开展业务的并不多
商业社会竞争这么激烈，好产品也要凭借合理的营销策略才能打开市场
当然自己销售的产品也要质量不错才行，要不等与搬石头砸自己的脚
长久之后就每人相信你了，这对销售人员来说才是最致命的
销售就是做人的过程，产品和业务人员是相辅相承的
销售是一个创造或者发现需求并满足需求的过程
要想做好销售首先要对自己所从事的行业充满兴趣和爱好，用自己的信心去感染客户
其次要做好充分的准备工作，包括对客户兴趣爱好的研究，投其所好，机会永远是留给有准备的人的
谈判技巧方面的掌握，把握客户的想法，引导消费
销售销售先销后售，做好售后服务，获得客户的信任，这一点对于渠道销售特别重要
谨记以下几点
1.销售如做人，人活明白了，对于销售有很大帮助
2.诚信，没有诚信，你将一无所有
3.个人魅力，处理人际关系的手段
4.换位思考，这是很重要的一点，只有站在对方的立场思考问题才能真正体会到客户的需求
5.坚持是没有捷径可走的，能说会道并不一定管用，关键是用心去做，销售是双赢的，拿出真心为客户着想才能真正打动客户!
还有很多，需要自己去体会
软件销售行业大概都需要做哪些工作?我一个程序员想转行去做软件销售可以么?
最起码对开发的软件要能看懂,知道最起码的流程,你这样和客户交流的时候,就比较清晰,以后客户用你软件的时候,你也懂一点.你作为一个程序员去做销售还是有一定的优势的,而且你技术不错的情况下,去做销售,是正确的一个选择,支持你
软件销售前景怎么样？
1、我原来在金蝶做，有以下感受：1.如果你在这个行业没有资源，是很难做的，尤其是刚开始，因为老业务员已经把大的资源挖掘的差不多了;2.做ERP技术性很强，如果你对财务，供应链这些东西没接触过，要很痛苦的学习一段时间。3.做项目周期长，而且现在一个大项目要好几家去拼，最后只能打价格战，就是说，你跟了很长时间，花了很大的经历，不一定能签单，而且如果实施有问题，汇款会很难。4.现在客户对这个东西已经很理性了，光忽悠不行了。
2、软件这种东西,人家买了一次可能用个几年(一般都是免费升级),可以说是一次性订单的生意,象这种产品如果要从公司不断的拿提成就必须不断的开发新客户,不象有些产品今年买了明年还要买,我个人觉得软件销售不是很好做的产品
3、你得知道你将来要不要在这行业混下去，10年后要开一家规模在1000人的公司？如果是这样完全可以做下去。！！
软件销售
电话营销的开场白 我们前面讲电话营销的特征的时候提到，要在短时间内吸引客户，就是对开场白的要求。 开场白就像一本书的书名，或报纸的大标题一样，如果使用得当的话，可以立刻使人产生好奇心并想一探究竟。反之，则会使人觉得索然无味，不再想继续听下去。 我们举一些错误的实例： 示例1，首次和客户的电话沟通：“您好，陈先生，我是***公司市场部的张明，***公司已经成立5年多了，和*********合作也已经很多年了，不知道您是否曾经听说我们公司？” 错误点： 1、销售员没有说明为何打电话过来，及对客户有何好处。 2、客户根本不在意你们公司成立多久，和谁谁合作，或是否曾经听过你的公司。 （客户不关心的问题，不要放在重点的开场白中，可能我们在实际中还有一些类似的问题，可能没有这么严重） 示例2：销售员：“您好，陈先生，我是***公司市场部的张名，我们是专业提供*****的******，请问你现在在用那家公司的产品？” 错误点： 1、销售员没有说明为何打电话过来，以及对客户有何好处。 2、在还没有提到对客户有何好处前就开始问问题，让人立即产生防卫的心理。 示例3： 销售员：“您好，陈先生，我是***公司市场部的张名，前几天前我有寄一些光盘/资料给您，不晓得您收到没有？ 错误点： 1、同样问题没有说明为何打电话过来，及对客户有何好处。 2、平常大家都很忙，即使收到资料也不见得会看，而且让他们有机会回答：“我没有收到。 （资料、产品要说明白） 示例4： 销售员：“您好，陈先生，我是***公司市场部的张名，我们的提供专业的****和服务的公司，不晓得您现在是否有空，我想花一点时间和您讨论/给您介绍一下？ 错误点： 1、直接提到商品本身，但没有说出对客户有何好处。 2、不要问客户是否有空，直接要时间。 （这里我给大家讲一个非常贴切的例子，我们大家经常会和朋友们在一起的时候，让谁谁今天请客。 我们大多数时候会说，你要请客呀，这时候对方会反问，我为什么请客？会争论一番不一定会成功； 改变一下，你说“你今天就请客呀！”（今天要重点语调）对方就可能会说，为什么要今天？^_^，上当了，现在你们只需要和他说，那明天也行，ok，小有成就。 在改一下，“^_^，你今天收入这么多，羡慕呀，我们是去吃沸腾鱼还是烤鸭？呵呵，对方可能会说”“那就烤鸭吧，还便宜点，呵呵。） 直接绕过最初的问题，一般人会就你的话进行反映，没有了接口，也就没有了借口。 好了，我们对开场白进行一下总结：在初次打电话给客户时，必须要在20秒内做公司及自 我介绍，引起客户的兴趣，让客户愿意继续谈下去。要让客户放下手边的工作，而愿意和你谈话，销售员要在20秒钟内清楚地让客户知道下列3件事： 1.我是谁/我代表那家公司？ 2.我打电话给客户的目的是什么？ 3.我公司的服务对客户有什么好处？ 好，我们举一个比较正确的示例： ：“喂，陈先生吗？我是******市场部/***********的陈明，我们有非常庞大的***产品，有***和***（产品形式），今天我打电话过来的原因是我们的产品已经为很多***）（同行业）朋友的所认可，能够为他们提供目前最高效的***服务，而且我们还给他们带来很多***（利益），为了能进一步了解我们是否也能替您服务，我想请教一下您目前否有购买其他产品和服务？” 重点技巧： 1、提及自己公司/机构的名称，专长。 2、告知对方为何打电话过来。 3、告知对方可能产生什么好处。 4、询问客户相关问题，使客户参与。 能够吸引客户的常用开场白方式很多，这里介绍几种： 1、 相同背景法。 “王先生，我是***公司的张名，我打电话给你的原因是许多象您一样的大先生成为了我们的会员，我们为他们节省了大量的****购买费，而且提供的产品和服务还是最好的，能够满足广大先生****的需求。我能请问您现在是否在用一些****产品/服务？ 2、 缘故推荐法。 “王先生，您好，我是***公司的张名，您的好友孙骊先生是我们的高级会员，他介绍我打电话给您。他认为我们的产品比较符合先生工作的需求，也想请您了解一下，请问您目前是否在用其他的***产品？” 3、 孤儿客户法。 王先生，您好，我是***公司的张名，您在半年给我们拨打过咨询电话询价，我们也提供给您一些试用帐号，很久没有和您联系了，也没有多征求您的意见，这是我们的疏忽，我想打电话给您，询问您是否是对我们有什么宝贵的意见和建议？……刚好我们网站新改版欢迎您登陆看看，一些问题由于像您一样的客户的反馈我们在新版中已经得到解决了，希望您再给我们提出意见和建议。 4、针对老客户的开场话术。 王先生，我是***公司的张名，最近可好？ 老客户：最近太忙呀。 王先生，嗯，那您要好好保重身体，您看看我今天可不可以帮您缓解一些工作上的压力，我们最近刚推出的***服务套餐，您成为我们会员后，今后有什么要查询的资料可以委托我们全权查询，可以给您最快时间内完成，或者每次将您******的资料提供给我们，我们的***顾问将需要的资料整理好发送给您，这样可以缓解您的工作压力了吧，而且我今天先给您免费提供一次，让您好好轻松一下，如何？
软件销售这个行业待遇怎么样
先说销售,要看你什么地方,广东这边底薪差不多1000-2000这样子吧,提成一般都是比较好的,工资主要看业绩,跟个人的能力和努力有很大关系,有蛮多做销售的都是没有底薪的,过的非常滋润. 再说软件行业,软件行业是利润很高的行业,所以这个行业的提成一般也是非常高的,而且软件的需求也越来越多,越来越大,每单成交额从几千、几万、几十万、上百万的都有,就看自己选的公司了. 不过,软件销售前期要掌握蛮多的知识和技能,能不能做得开就看兄弟的造化了
如何做好软件销售
才入门是吧.软件销售大的层面上和其他销售都有相似的地方.所以,首先要做好软件销售一定要学会销售的基本方法和技巧.学习销售知识之外,你还要主攻产品知识.软件产品和其他的产品不一样.高技术性是它的主要特点.所以,要深入学习产品知识.适当的了解编程语言和数据库操作,对于以后可能会遇到的问题会比较有把握.了解销售和产品后,再次要了解的就是你的产品所服务的行业的特性了.我们称为市场规则.有兴趣我们可以交流交流.
